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Líderes y Estrategia

De Principiantes a Profesionales en Ventas I

Primer video de una serie de videos orientados a llevar a los principiantes en ventas a ser vendedores profesionales. Osvaldo Morales nos da tips y pasos claves para lograr el éxito en las ventas, siguiendo la analogía de una receta de cocina con una receta para hacer un vendedor profesional.  Encuentra más contenido de Oswaldo Morales Más …

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5 Claves Comerciales que hacen que un negocio prospere

Arranco aclarando que no hay ninguna magia detrás de vender.  Las ventas son simplemente una función crítica para todo negocio que, muchas veces, es temida por algunos o despreciada por otros que no la entienden correctamente. De tal forma que en este espacio compartiré algunos aprendizajes obtenidos de la manera dura en el trabajo. Después …

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Las virtudes que tienen todas las personas de éxito (parte 1)

  Las virtudes son el patrimonio moral del ser humano. Ellas nos ayudan a comportarnos correctamente en toda circunstancia; es decir, hacer lo bueno en el sentido más verdadero y completo. Ninguna persona nace bueno o malo, como nadie nace médico o artesano, pero de la naturaleza recibe la capacidad para llegar a serlo. El …

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LLAVE #3 Un código de honor sin distorsiones (parte 2)

LLAVE #3 UN CÓDIGO DE HONOR SIN DISTORSIONES. Parte 2 ¿CÓMO SE PUEDE CONSTRUIR LA ASERTIVIDAD? Primero se debe tener claridad y luego convertir sus defectos en virtudes. No creo que éste sea un tema de santos y mucho menos un tema que sólo deba interesarle a las religiones. Las virtudes son imprescindibles para alcanzar la felicidad sostenible y, …

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7 mitos sobre el liderazgo que es necesario dejar de creer

Vivimos en una época donde muchas personas quieren los beneficios de ser líderes, sin pagar el precio que conlleva serlo. Esto muchas veces da origen a mitos y mentiras sobre lo que verdaderamente implica esta noble actividad. Es común ver que se buscan soluciones rápidas y respuestas fáciles a casi todo en la vida. El liderazgo es de esos roles que …

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LLAVE #3 Un código de honor sin distorsiones (parte 1)

LAVE #3 UN CÓDIGO DE HONOR SIN DISTORSIONES  Para abrir la puerta hacia asertividad para actuar y causar efectos agradables en nuestra vida y la de los demás en nuestro entorno. ASPECTOS DE LA PUERTA QUE ABRE: Nadie tiene un código de valores impecable sin hacer un trabajo de rectificación de sus conceptos primero. Al eliminar las …

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5 claves para ser respetado en el trabajo

Descubra cómo ganarse la admiración y lealtad de sus colegas, jefes y subordinados a nivel personal y profesional. Las empresas son muchas veces un lugar rudo donde el ambiente se puede tornar complicado. La exigencia por obtener resultados hace muchas veces que las personas busquen más poder e influencia en la organización y eso con frecuencia …

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LLAVE #2 Técnicas de inteligencia emocional

LLAVE #2 TÉCNICAS DE INTELIGENCIA EMOCIONAL    Para abrir la puerta hacia la ecuanimidad: virtud imprescindible la creación intencional de nuestras condiciones de vida… Todos queremos una vida plena y, en mayor o menor escala, hacemos planes para que ésta pueda darse. Sin embargo, muchas veces estropeamos esos planes o cambiamos de rumbo sin una intención consciente, sino más …

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LLAVE #1 Conocimiento de las Leyes Naturales que Rigen la Vida (parte 4)

LLAVE #1 Conocimiento de las Leyes Naturales que Rigen la Vida 4a parte El ser un aprendiz de vividor en este mundo tiene varias implicaciones, pero hay 5 cosas particularmente relevantes que tomar en cuenta: 5 COSAS INEVITABLES DE LA VIDA… El dolor es parte de vivir. Todo cambia constantemente y, por lo mismo, nada permanece igual para siempre. Las cosas no …

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Aprendiendo A Pelear Y Ganar Batallas En Negocios

Para toda organización de negocios es fundamental saber cómo competir con otras organizaciones, abarcar territorios, conquistar clientes, mejorar las competencias y habilidades de su equipo, ahorrar recursos, invertir correctamente y completar proyectos. Todas estas circunstancias pueden ser consideradas batallas y para ganarlas podemos aprender importantes lecciones del milenario libro “El Arte de la Guerra”. En muchas ocasiones se …

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LLAVE #1 Conocimiento de las Leyes Naturales que Rigen la Vida (parte 3)

LLAVE #1 Conocimiento de las leyes naturales que rigen la vida 3a. parte Los Mecanismos De Defensa De La Mente Es crítico entender que estamos limitados para comprender el mundo y lo que nos rodea por nuestra PERCEPCIÓN (función mental), la cual está regulada por mecanismos de defensa propios de la mente. Estos mecanismos regulan …

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La importancia de apalancarse correctamente en capital relacional o networking

Para una organización de negocios y, prácticamente para cualquier tipo de organización, es sencillo darse cuenta de que establecer los contactos correctos dentro de su sector puede ser un activador de éxito y una palanca para ganar. Me parece importante arrancar esta reflexión enumerando cinco criterios importantes relacionados a la creación de redes de contacto o “networking” como se les llama habitualmente. El networking aplica tanto para equipos como para …

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LLAVE #1 Conocimiento de las leyes naturales que rigen la vida (parte 2)

LLAVE #1 Conocimiento de las leyes naturales que rigen la vida 2a. parte “Para abrir la puerta hacia la creación consciente de nuestras condiciones de vida.” Además de entender bajo qué leyes vivimos en este mundo, necesitamos entender qué clase de ser somos. Esto puede parecer obvio, pero no lo es. Todos sabemos que tenemos tres partes: CUERPO MENTE Y ESPÍRITU …

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Las organizaciones necesitan Ejecutivos Cumplidores

Las organizaciones necesitan Ejecutivos Cumplidores Arranco diciendo que no le resto relevancia a la planificación y al pensamiento estratégico, de hecho, considero que son acciones fundamentalmente necesarias y llevarse a cabo y de realizarse con refinamiento, mucho cuidado y consideración; así como que, en efecto, los considero parte de los pilares del éxito de cualquier organización. Ahora bien, el punto que me …

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Factores que pueden llegar a ser sujetos de control y fiscalización en la empresa

Factores que pueden llegar a ser sujetos de control y fiscalización en la empresa Relaciones e intereses de todos los involucrados: Fiscaliza si en la organización hay riesgos y vulnerabilidades derivadas de no tener políticas establecidas que prevengan a la empresa de entrar en situaciones de crisis por no cumplir con las expectativas o intereses de algunos que tengan poder o influencia …

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Lo que parece “El problema” es, más bien, “El síntoma”…

Lo que parece “EL PROBLEMA” es, más bien, “EL SÍNTOMA”… En nuestra vida suele haber siempre alguna medida de caos y controversias; esto no significa que tengamos que conformarnos simplemente con vivir así si no nos gusta del todo. La verdad es que es posible que se haya tratado e incluso fracasado varias veces en corregir ciertas situaciones, pero eso no quiere …

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Temas Éticos Universales: Los Actos Humanos (parte 1)

Temas Éticos Universales Los Actos Humanos El hombre es un ser capaz de realizar tres tipos de actos: los actos meramente naturales, los actos del hombre y los actos humanos. Llamamos actos meramente naturales a los que proceden de las potencias vegetativas o sensitivas sobre las que el hombre no tiene control voluntario, por ejemplo, la circulación de la sangre, los procesos digestivos, …

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Herramientas para escuchar de form efectiva

HERRAMIENTAS PARA ESCUCHAR DE FORMA EFECTIVA En la edición anterior les compartí la primera de las herramientas para escuchar efectivamente, que era Verificar si lo que estamos escuchando es lo que la otra persona quería decir. A continuación encontrarán las otras dos herramientas que ayudan a desarrollar esta habilidad que tanto nos hace falta aprender. …

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Los deseos e instintos básicos en la relación con los demás

Los Deseos e Instintos Básicos en la Relación con los Demás (Necesitades de la Base la Pirámide) Las necesidades del cuerpo son varias. No todas tienen que ver con funciones vitales. Las personas tenemos un lado animal, un lado salvaje, que se comporta de acuerdo a instintos y no racionalmente. Cuándo no los tenemos identificados podemos, fácilmente, caer presa de sus …

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La intención para dar sentido a nuestras acciones

La intención para dar sentido a nuestras acciones. Escuchar las acciones implícitas en el acto de hablar no es suficiente para asegurar un escuchar efectivo. ¿Qué falta? ¿Qué más incluye el escuchar? Apertura: la postura fundamental del escuchar. Hasta ahora hemos examinado lo que para nosotros son los componentes fundamentales del fenómeno de escuchar. Decimos que éstos …

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La importancia de Mantener presentes las NECESIDADES propias y ajenas

La importancia de Mantener presentes las NECESIDADES propias y ajenas Todos tenemos necesidades que llenar. La verdad es que no siempre podemos hacerlo. A veces porque estamos en momentos clave donde no podemos acceder a los medios para llenarlas nosotros mismos y otras porque para llenarlas requerimos de otros. Vivimos en sociedades organizadas desde hace …

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Temas Éticos Universales: El Fin Último del Hombre (parte 4)

Temas Éticos Universales: EL FIN ÚLTIMO DEL HOMBRE Todos nos movemos por algún fin: así organizamos un paseo para disfrutar con la familia, vamos al supermercado a adquirir los bienes de primera necesidad, asistimos a algún espectáculo por diversión, etc. El hombre se mueve siempre buscando ser feliz. Este es el planteamiento inicial a la …

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La importancia de Mantener presentes las NECESIDADES propias y ajenas

Todos tenemos necesidades que llenar. La verdad es que no siempre podemos hacerlo. A veces porque estamos en momentos clave donde no podemos acceder a los medios para llenarlas nosotros mismos y otras porque para llenarlas requerimos de otros. Vivimos en sociedades organizadas desde hace siglos para poder mejorar la calidad de vida de todos …

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La meditación, la paz mental y emocional

En general, es posible mantenernos de buen humor y con claridad, simplemente con hacer pausas suficientes entre estímulos. No necesitamos tener demasiadas horas de silencio, hasta que tenemos un problema serio o un duelo de gran envergadura; pero es sano y muy importe, hacer pausas para tener un rato de introspección diariamente. ¿Realmente, de qué …

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¿Qué es la interdependencia? ¿cómo crearla con nuestros clientes?

En la edición anterior, arrancamos hablando de la actitud “Ganar-Ganar” para crear una dependencia recíproca con los clientes, escenario necesario para hacer negocios rentables y duraderos. Seguido, continuamos describiendo dos de los siete hábitos de la gente altamente efectiva de S. Covey para poder lograrlo. Buscar primero entender, luego ser entendido 5° hábito Dentro de …

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¿Cuánto reprimir y cuánto expresar?

La represión es un mecanismo efectivo para evitar que nos expresemos en lugares o momentos inapropiados. Tiende a ser importante y además útil saber ejercerla; sin embargo, cuando intentamos convertirla en algo para sostener permanentemente, se vuelve un problema en lugar de una solución. El problema es que, precisamente desde niños aprendemos a reprimir y, …

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Reflexiones sobre: El ser humano como persona

Nos corresponde en este artículo hacer referencia al hombre como ser humano y como persona. Lo que constituye al hombre es principalmente el alma, forma sustancial de su naturaleza. En ella se conjuga en último lugar toda la vida humana; también radican todos los dinamismos psíquicos con su propia estructura y su ley orgánica. El …

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