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Contenido de Negocios

E-Commerce en 2021: Estrategias costo-efectivas

La situación de confinamiento que vivimos anteriormente en todos los países ha provocado que muchos comercios tengan que cerrar. Mientras la situación se fue aliviando, los planes del Gobierno incluyeron la limitación de aforos en ciertos comercios, algo que ha provocado malestar en los comerciantes: algunos tuvieron que limitar tanto la entrada de clientes que no …

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Inbound marketing automotriz: estrategia digital para vender y hacer negocios

Para entender cómo aplicar con éxito una estrategia de inbound marketing en tu negocio automotriz, Motores y Más te ayuda con servicios digitales para que puedas cumplir con éxito tu plan de mercadeo.  ¿Què es la plataforma digital de Motores y Màs? La plataforma digital de Motores y Mas es una herramienta digital que tiene …

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De Principiantes a Profesionales en Ventas I

Primer video de una serie de videos orientados a llevar a los principiantes en ventas a ser vendedores profesionales. Osvaldo Morales nos da tips y pasos claves para lograr el éxito en las ventas, siguiendo la analogía de una receta de cocina con una receta para hacer un vendedor profesional.  Encuentra más contenido de Oswaldo Morales Más …

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Técnicas infalibles de cierre de ventas

Existe una gran variedad de cierres de ventas, varios tienen nombres parecidos, son clasificados de diferente manera, llamados de forma que nos permita retener el concepto y como se aplican. A continuación una lista de cierres, se presentan definiciones, recomendaciones, ejemplos, para comprenderlos de la mejor manera, grabarlos en nuestra mente y utilizarlos día a día. Recuerde, la clave …

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El secreto de vender con una sola frase

Atraer la atención de las personas correctas para luego poderles resolver sus necesidades con nuestros productos o servicios es una acción de negocios de vital importancia. En los negocios, conseguir ventas es posiblemente una de las tareas de mayor importancia, pero para lograrlo es necesario poder transmitir una visión de valor a las personas que podrían comprar lo que tenemos …

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14 Objeciones más comunes en ventas (parte 2)

Técnicas Frente a las Objeciones Escuche con interés Hay que mantener la atención en todo momento. Identificar el tipo de objeción que es, a través de observar actitudes y formas de expresar las diferentes señales. Forme mentalmente su respuesta Analice todas las respuestas posibles. Tomen en cuenta sus puntos de vista. No se deje sorprender. Esté preparado. Haga preguntas a sus clientes Formúlelas …

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Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos

Diferentes Tipos de Clientes y Cómo Tratar con Ellos Una de las habilidades que hacen a un gran vendedor es su facilidad para identificar con qué tipo de cliente está negociando y cómo debe tratarlo. A continuación encontrará 4 tipos de cliente con sus características y las recomendaciones de qué pasos debe seguir para lograr la venta.  No olvide …

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7 Factores críticos a tomar en cuenta al hacer publicidad en revistas

7 FACTORES CRÍTICOS al hacer publicidad en revistas La publicidad es una de las primeras herramientas de marketing a la que una PYME acude cuando las ventas no llegan, sin embargo el hecho de publicar, por sí mismo, no es el que produce ventas. La venta es el resultado de un conjunto de acciones para …

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El Primer Paso de la Venta: Conocimiento del Producto

A la mayoría de vendedores no les gusta seguir una metodología al momento de vender, se dejan llevar por su facilidad de palabra y su experiencia, dejando pasar grandes oportunidades para aumentar su volumen de ventas por no conocer los principios básicos. Las técnicas de ventas, las técnicas de cierre, las técnicas de demostración las …

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¿Por qué las agencias recomiendan repuestos originales?

¿POR QUÉ LAS AGENCIAS RECOMIENDAN REPUESTOS ORIGINALES? En el mercado de repuestos, las ofertas son variadas. Por un lado, están los repuestos originales, que son los que vienen envasados en cajas de los propios fabricantes. En segundo lugar, están los llamados genuinos, que son los que ofrecen los proveedores directos de los fabricantes. Y finalmente, …

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Comportamiento de compra del consumidor: decisión de compra

LAS RAZONES DE COMPRA  ¿Cómo los clientes eligen entre su oferta y la de su competidor más cercano? Se dice, dentro del mundo de los especialistas en mercadotecnia, que los consumidores toman sus decisiones en función de dos áreas, la racional y la emocional; y que ambas se mezclan durante el proceso de compra. Cuando …

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La importancia entrenar a tu personal en todas las áreas

LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO  Hace algunos días, me encontraba buscando algunos accesorios y cuando fui al lugar para comprarlos la respuesta de uno de los encargados fue: “no le podemos dar información porque no está el encargado.” El mismo día fui a un lugar a buscar repuestos y la persona que me atendió me dijo: …

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Almacenamiento correcto de baterías y acumuladores automotrices

Los acumuladores constituyen elementos de mucho riesgo, dado que una manipulación incorrecta de éstos puede provocar lesiones, además de requerir un almacenamiento que permita ventilación por los gases tóxicos que emanan, así como contar con medidas de protección a instalaciones y al personal por riesgo a explosiones o recargas eléctricas muy peligrosas. Manipulación de baterías …

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La importancia de las ventas actuales y las ventas nuevas

¿Qué conviene hacer? Se ha preguntado alguna vez si ¿hay diferencia para su negocio en venderle a clientes nuevos versus venderle nuevamente a clientes que ya tiene? La diferencia no sólo existe, sino que es de suma importancia comprenderla, pues la rentabilidad de su negocio se ve altamente impactada por ella. En Guatemala muchas empresas …

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¿Cómo mejorar la apariencia interna de su taller?

En la actualidad, los avances tecnológicos implementados en la industria automotriz obligan a todo aquel que posee un taller de mecánica automotriz, a mejorar el conocimiento de sus colaboradores. Esto se ha traducido en la constante implementación de capacitaciones y certificaciones técnicas, pero ¿qué pasa con la apariencia interior y exterior de nuestro taller? Un …

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Incrementa tus ventas en tiempo de crisis ¿Qué información necesitas conocer?

Vender más para una empresa es el equivalente a respirar mejor en el ser humano. A pesar de ser un tema que cualquier gerente o dueño de empresa desea satisfacer, no es tan fácil de llevar a la práctica, sobre todo en momentos en que las economías están enfrentando crisis de todo tipo. ¿Por qué …

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En busca del éxito (parte 2)

Todas las situaciones generan estímulos, nos provocan motivos para hacer o no, alguna actividad. Entre los principales motivadores están: El peligro: todo lo que representa riesgo amenaza, alarma, emergencia, urgencia, inseguridad, principalmente si es peligro de muerte, como tenemos una sola vida, hay que cuidarla. Castigos: tanto el peligro, como el castigo, debemos evitarlos; no …

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