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Contenido de Negocios

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS Existe una gran variedad de cierres de ventas, varios tienen nombres parecidos, son clasificados de diferente manera, llamados de forma que nos permita retener el concepto y como se aplican. A continuación una lista de cierres, se presentan definiciones, recomendaciones, ejemplos, para comprenderlos de la mejor manera, grabarlos en nuestra mente y utilizarlos día …

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EL SECRETO DE VENDER CON UNA SOLA FRASE

EL SECRETO DE VENDER CON UNA SOLA FRASE Atraer la atención de las personas correctas para luego poderles resolver sus necesidades con nuestros productos o servicios es una acción de negocios de vital importancia. En los negocios, conseguir ventas es posiblemente una de las tareas de mayor importancia, pero para lograrlo es necesario poder transmitir una visión de valor …

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14 OBJECIONES más comunes en ventas Parte II

Técnicas Frente a las Objeciones Escuche con interés Hay que mantener la atención en todo momento. Identificar el tipo de objeción que es, a través de observar actitudes y formas de expresar las diferentes señales. Forme mentalmente su respuesta Analice todas las respuestas posibles. Tomen en cuenta sus puntos de vista. No se deje sorprender. Esté preparado. Haga preguntas a sus clientes Formúlelas …

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Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos

Diferentes Tipos de Clientes y Cómo Tratar con Ellos Una de las habilidades que hacen a un gran vendedor es su facilidad para identificar con qué tipo de cliente está negociando y cómo debe tratarlo. A continuación encontrará 4 tipos de cliente con sus características y las recomendaciones de qué pasos debe seguir para lograr la venta.  No olvide …

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7 FACTORES CRÍTICOS al hacer publicidad en revistas

7 FACTORES CRÍTICOS al hacer publicidad en revistas La publicidad es una de las primeras herramientas de marketing a la que una PYME acude cuando las ventas no llegan, sin embargo el hecho de publicar, por sí mismo, no es el que produce ventas. La venta es el resultado de un conjunto de acciones para …

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El Primer Paso de la Venta: CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

A la mayoría de vendedores no les gusta seguir una metodología al momento de vender, se dejan llevar por su facilidad de palabra y su experiencia, dejando pasar grandes oportunidades para aumentar su volumen de ventas por no conocer los principios básicos. Las técnicas de ventas, las técnicas de cierre, las técnicas de demostración las …

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