fbpx

Contenido de Negocios

De Principiantes a Profesionales en Ventas I

Primer video de una serie de videos orientados a llevar a los principiantes en ventas a ser vendedores profesionales. Osvaldo Morales nos da tips y pasos claves para lograr el éxito en las ventas, siguiendo la analogía de una receta de cocina con una receta para hacer un vendedor profesional.  Encuentra más contenido de Oswaldo Morales Más …

De Principiantes a Profesionales en Ventas I Leer más »

Técnicas infalibles de cierre de ventas

Existe una gran variedad de cierres de ventas, varios tienen nombres parecidos, son clasificados de diferente manera, llamados de forma que nos permita retener el concepto y como se aplican. A continuación una lista de cierres, se presentan definiciones, recomendaciones, ejemplos, para comprenderlos de la mejor manera, grabarlos en nuestra mente y utilizarlos día a día. Recuerde, la clave …

Técnicas infalibles de cierre de ventas Leer más »

El secreto de vender con una sola frase

Atraer la atención de las personas correctas para luego poderles resolver sus necesidades con nuestros productos o servicios es una acción de negocios de vital importancia. En los negocios, conseguir ventas es posiblemente una de las tareas de mayor importancia, pero para lograrlo es necesario poder transmitir una visión de valor a las personas que podrían comprar lo que tenemos …

El secreto de vender con una sola frase Leer más »

14 Objeciones más comunes en ventas (parte 2)

Técnicas Frente a las Objeciones Escuche con interés Hay que mantener la atención en todo momento. Identificar el tipo de objeción que es, a través de observar actitudes y formas de expresar las diferentes señales. Forme mentalmente su respuesta Analice todas las respuestas posibles. Tomen en cuenta sus puntos de vista. No se deje sorprender. Esté preparado. Haga preguntas a sus clientes Formúlelas …

14 Objeciones más comunes en ventas (parte 2) Leer más »

Las objeciones más comunes en el proceso de compra

Este es uno de los temas más difíciles para los vendedores, por lo que he decido presentárselos en forma de preguntas y respuestas; considero que, de esta manera, la información es más comprensible y fácil de llevar a la práctica.  ¿Qué son las objeciones? Son reflejos de los prospectos que no deben impedir nuestras ventas. …

Las objeciones más comunes en el proceso de compra Leer más »

Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos

Diferentes Tipos de Clientes y Cómo Tratar con Ellos Una de las habilidades que hacen a un gran vendedor es su facilidad para identificar con qué tipo de cliente está negociando y cómo debe tratarlo. A continuación encontrará 4 tipos de cliente con sus características y las recomendaciones de qué pasos debe seguir para lograr la venta.  No olvide …

Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos Leer más »

7 Factores críticos a tomar en cuenta al hacer publicidad en revistas

7 FACTORES CRÍTICOS al hacer publicidad en revistas La publicidad es una de las primeras herramientas de marketing a la que una PYME acude cuando las ventas no llegan, sin embargo el hecho de publicar, por sí mismo, no es el que produce ventas. La venta es el resultado de un conjunto de acciones para …

7 Factores críticos a tomar en cuenta al hacer publicidad en revistas Leer más »

Factores importantes en el proceso de venta

“El producto”. Este paso debe saber todas las características (que es lo que hace que el producto sea lo que es), luego trasladar esas características a ventajas (para que le sirve al cliente cada característica) para, finalmente, traducirlo a beneficios (las razones por la que realmente compran las personas). El vendedor, a los ojos del …

Factores importantes en el proceso de venta Leer más »

El Primer Paso de la Venta: Conocimiento del Producto

A la mayoría de vendedores no les gusta seguir una metodología al momento de vender, se dejan llevar por su facilidad de palabra y su experiencia, dejando pasar grandes oportunidades para aumentar su volumen de ventas por no conocer los principios básicos. Las técnicas de ventas, las técnicas de cierre, las técnicas de demostración las …

El Primer Paso de la Venta: Conocimiento del Producto Leer más »

Sistema de Amortiguación Adaptativa

Las vibraciones generadas por el equipo de suspensión pueden producir una inestabilidad extrema del vehículo: la distancia de frenado se multiplica, el vehículo derrapa y, en el peor de los casos, vuelca. El motivo: una rueda que vibra sólo puede transmitir fuerza en el breve instante en que tiene contacto con el suelo. Los amortiguadores …

Sistema de Amortiguación Adaptativa Leer más »

Planificación de venta orientada al cliente

Muchas empresas arrancan sus operaciones con ideas y productos ganadores; comienzan haciendo utilidades que tienen satisfechos a sus dueños durante una temporada. El paradigma de arranque para muchas de ellas es lograr el éxito a través de una cantidad adecuada de capital, una masa crítica de consumidores con una necesidad, un buen producto y una …

Planificación de venta orientada al cliente Leer más »

La importacia del autoaprendizaje en los negocios

Dentro de las etapas del ser humano el autoaprendizaje juega un papel de vital importancia, se dice que del temperamento y de la personalidad de cada individuo dependerá su éxito personal en la forma de aprender y desarrollar las cualidades para ser un emprendedor de negocios. Este artículo tiene como objetivo dar una introducción a …

La importacia del autoaprendizaje en los negocios Leer más »

¿Por qué las agencias recomiendan repuestos originales?

¿POR QUÉ LAS AGENCIAS RECOMIENDAN REPUESTOS ORIGINALES? En el mercado de repuestos, las ofertas son variadas. Por un lado, están los repuestos originales, que son los que vienen envasados en cajas de los propios fabricantes. En segundo lugar, están los llamados genuinos, que son los que ofrecen los proveedores directos de los fabricantes. Y finalmente, …

¿Por qué las agencias recomiendan repuestos originales? Leer más »

Comportamiento de compra del consumidor: decisión de compra

LAS RAZONES DE COMPRA  ¿Cómo los clientes eligen entre su oferta y la de su competidor más cercano? Se dice, dentro del mundo de los especialistas en mercadotecnia, que los consumidores toman sus decisiones en función de dos áreas, la racional y la emocional; y que ambas se mezclan durante el proceso de compra. Cuando …

Comportamiento de compra del consumidor: decisión de compra Leer más »

La importancia entrenar a tu personal en todas las áreas

LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO  Hace algunos días, me encontraba buscando algunos accesorios y cuando fui al lugar para comprarlos la respuesta de uno de los encargados fue: “no le podemos dar información porque no está el encargado.” El mismo día fui a un lugar a buscar repuestos y la persona que me atendió me dijo: …

La importancia entrenar a tu personal en todas las áreas Leer más »

Almacenamiento correcto de baterías y acumuladores automotrices

Los acumuladores constituyen elementos de mucho riesgo, dado que una manipulación incorrecta de éstos puede provocar lesiones, además de requerir un almacenamiento que permita ventilación por los gases tóxicos que emanan, así como contar con medidas de protección a instalaciones y al personal por riesgo a explosiones o recargas eléctricas muy peligrosas. Manipulación de baterías …

Almacenamiento correcto de baterías y acumuladores automotrices Leer más »

Claves para tomar buenas decisiones

Muchas veces tomamos decisiones basándonos en la intuición y aseguramos que estamos bien y es todo lo contrario. La buena intuición no compensa la falta de instrucción formal; por el contrario, la buena instrucción (información) sí compensa a la intuición. Lo que sería genial sería la combinación de ambos, pues las instrucciones son el resultado …

Claves para tomar buenas decisiones Leer más »

Empresas familiares: Taller Automotriz

TALLER AUTOMOTRIZ   -UN NEGOCIO FAMILIAR – Muchos de los pequeños y medianos talleres automotrices en Guatemala forman parte de lo que conocemos como negocio familiar. El Arq. Jaime Castellanos nos dice que hablar de empresa familiar no significa necesariamente referirnos a empresas pequeñas; pues como ejemplo: 25% de las empresas que aparecen en la …

Empresas familiares: Taller Automotriz Leer más »

Almacenamiento correcto de aceites automotrices

Muchas cosas que compramos tienen fecha de caducidad. Encontrará etiquetas que dicen “mejor consúmase antes de” en casi todo, desde el yogurt, hasta las baterías; pero no encontrará tal leyenda en las grasas o aceites. ¿Cuál es la vida de almacenamiento aceptable para una cubeta de grasa de jabón complejo de litio con EP, o …

Almacenamiento correcto de aceites automotrices Leer más »

La importancia de las ventas actuales y las ventas nuevas

¿Qué conviene hacer? Se ha preguntado alguna vez si ¿hay diferencia para su negocio en venderle a clientes nuevos versus venderle nuevamente a clientes que ya tiene? La diferencia no sólo existe, sino que es de suma importancia comprenderla, pues la rentabilidad de su negocio se ve altamente impactada por ella. En Guatemala muchas empresas …

La importancia de las ventas actuales y las ventas nuevas Leer más »

¿Cómo mejorar la apariencia interna de su taller?

En la actualidad, los avances tecnológicos implementados en la industria automotriz obligan a todo aquel que posee un taller de mecánica automotriz, a mejorar el conocimiento de sus colaboradores. Esto se ha traducido en la constante implementación de capacitaciones y certificaciones técnicas, pero ¿qué pasa con la apariencia interior y exterior de nuestro taller? Un …

¿Cómo mejorar la apariencia interna de su taller? Leer más »

Incrementa tus ventas en tiempo de crisis ¿Qué información necesitas conocer?

Vender más para una empresa es el equivalente a respirar mejor en el ser humano. A pesar de ser un tema que cualquier gerente o dueño de empresa desea satisfacer, no es tan fácil de llevar a la práctica, sobre todo en momentos en que las economías están enfrentando crisis de todo tipo. ¿Por qué …

Incrementa tus ventas en tiempo de crisis ¿Qué información necesitas conocer? Leer más »

Pasos para alcanzar el éxito (parte 2)

Para alcanzar nuestras metas en la vida el método más efectivo es preguntar a los que ya alcanzaron el éxito ¿qué camino tomaron?, ¿qué pasos dieron para llegar a obtener lo que deseaban?… por lo tanto, si sabemos qué queremos, si sabemos quiénes han alcanzado lo que nosotros deseamos, les pedimos su receta. Esa receta …

Pasos para alcanzar el éxito (parte 2) Leer más »

Pasos para alcanzar el éxito (parte 1)

Al igual que años anteriores, empezamos el año con la gran interrogante ¿Cómo alcanzo las metas de este año? ¿Ya tienes una metodología?… espero que sí. Ahora, si no la tienes, a continuación te presentaré un método sencillo, práctico, efectivo y que te ayudará a alcanzar tus metas, de una manera rápida. Primero, realiza la …

Pasos para alcanzar el éxito (parte 1) Leer más »

En busca del éxito (parte 2)

Todas las situaciones generan estímulos, nos provocan motivos para hacer o no, alguna actividad. Entre los principales motivadores están: El peligro: todo lo que representa riesgo amenaza, alarma, emergencia, urgencia, inseguridad, principalmente si es peligro de muerte, como tenemos una sola vida, hay que cuidarla. Castigos: tanto el peligro, como el castigo, debemos evitarlos; no …

En busca del éxito (parte 2) Leer más »

Tratados de Libre Comercio (TLC)

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo donde dos o más países, reglamentan sus relaciones comerciales, con la finalidad de incrementar el comercio e inversiones en las regiones involucradas y buscan un desarrollo económico y social. Los TLC buscan dar un sentido y un ambiente de condiciones transparentes y predecibles para el flujo …

Tratados de Libre Comercio (TLC) Leer más »