SEÑOR EMPRERSARIO,
¿SABE USTED EL POR QUÉ POSIBLEMENTE SUS VENDEDORES NO VENDEN?
- Vendedor no conoce bien los productos o servicios.
La capacitación constante a nuestros colaboradores es la clave.
- Vendedor no cree en el producto.
A nuestros colaboradores debemos de venderles nuestros productos, antes de procurar que ellos los vendan a los demás.
- Vendedor no cree que él realmente sea un vendedor.
La formación de un vendedor es un proceso en el cual debemos de invertir, pero de igual forma, debemos conocer nuestros límites, es decir, hasta donde debemos de invertir.
- Vendedor no ofrece el producto a suficientes prospectos.
Mantener el dinamismo en las ventas en un factor primordial y la prospectación ideal su complemento.
- Vendedor tiene una mala actitud hacia las ventas.
Evalué seriamente si su profesión es la de las ventas; recuerde, las ventas es UN ARTE HECHO PROFESIÓN.
- Vendedor tiene una mala actitud hacia la empresa.
Es importante un acercamiento constante con los vendedores, para conocer sus inquietudes, motivadores o molestias.
- Vendedor no está motivado por ganar más dinero.
El conformismo es el peor enemigo de lo extraordinario.
- Vendedor siente que no es bien remunerado.
Mantener constate evaluación de los sueldos en el mercado nos ayuda a contar con colaboradores competitivos y a alcanzar mejores resultados.
- Vendedor no sabe cómo vender.
Realice clínicas con sus vendedores y allí descubrirá si sabe o no sabe cómo vender. Si determina que sus colaboradores no saben vender, es porque están en la profesión equivocada.
10.- Vendedor no se prepara, sino que improvisa.
Enseñe a sus colaboradores a planificar cada minuto, cada hora cada día, cada semana y cada mes del año para hacer de ellos PROFESIONALES.
Lic. Oscar Girón
Gerente de Ventas
Acumuladores Iberia S.A.
