40 años de experiencia en empresas multinacionales de repuestos y lubricantes automotrices y lubricantes industriales. Formador de vendedor sin experiencia en ventas a auténticos profesionales. Administrador de equipos de trabajo motivándolos a dar lo mejor de sí y obtener resultados extraordinarios.
Dentro de sus principales fortalezas y funciones, se encuentran:
- Formar vendedores.
- Plan anual de ventas.
- Elaboración de FORECAS de ventas.
- Ejecución del plan de mercadeo y ventas.
- Control del PIPELINE de ventas de industria.
- Investigación constante de acciones de la competencia.
- Búsquedas constantes de prospectos de ventas.
- Atención a clientes.
- Implementación de programa de servicio al cliente.
- Desarrollo del programa de excelencia en ventas.
Ha destacado como:
- Gerente de desarrollo de talento en Grupo PDC.
- Gerente general de Lucalza.
- Gerente de lubricantes SHELL en grupo PDC.
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Artículos
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- Detalles importantes que olvidas en tu servicio al cliente
- 14 Objeciones más comunes en ventas
- 50 sugerencias para mejorar el servicio al cliente
- Tipos de clientes y cómo atenderlos
- Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos
- El primer paso de la venta: conocimiento del producto
- El proceso de compra venta
- En busca del éxito
- El camino hacia el éxito
- La importancia de saber negociar
- El proceso de la planificación y su importancia
- Consejos para una presentación de ventas efectiva
- Las características de un producto de ventas
- Factores importantes en el proceso de venta
- Las objeciones más comunes en el proceso de compra
- Señales de compra de tus clientes
- Claves para tomar buenas decisiones
- Técnicas infalibles de cierra de ventas
- Claves para alcanzar la prosperidad económica
- Con pie derecho
- De resultados promedio a resultados de alto desempeño
- El alto costo de una mala programación mental
- El poder de atracción. Aplicada a las ventas y cualquier área de nuestra vida
- Gerenciándonos a nosotros mismos
- La importancia de fijar objetivos claros
- La importancia de las creencias
- Los errores de valoración y los influenciadores de nuestra mente
