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87 Octubre
2015

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Autor: Contenidos M&M

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS Existe una gran variedad de cierres de ventas, varios tienen nombres parecidos, son clasificados de diferente manera, llamados de forma que nos permita retener el concepto y como se aplican. A continuación una lista de cierres, se presentan definiciones, recomendaciones, ejemplos, para comprenderlos de la mejor manera, grabarlos en nuestra mente y utilizarlos día [...]

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85 Agosto
2015

Señales de Compra

Autor: Contenidos M&M

Señales de Compra En la edición anterior expuse las primeras 4 señales que los prospectos van mostrando como indicadores de que están listos para comprar. A continuación le presento las 4 señales que quedaron pendientes, con sus respectivos ejemplos y recomendación de acción. Hay muchas más señales de compra, debemos [...]

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84 Julio
2015

Señales de Compra

Autor: Contenidos M&M

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83 Junio
2015

14 OBJECIONES más comunes en ventas Parte II

Autor: Contenidos M&M

Técnicas Frente a las Objeciones Escuche con interés Hay que mantener la atención en todo momento. Identificar el tipo de objeción que es, a través de observar actitudes y formas de expresar las diferentes señales. Forme mentalmente su respuesta Analice todas las respuestas posibles. Tomen en cuenta sus puntos de vista. No se deje sorprender. Esté [...]

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82 Mayo
2015

14 OBJECIONES ES MAS COMUNES EN VENTAS

Autor: Contenidos M&M

[...]

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81 Abril
2015

OBJECIONES EN VENTAS

Autor: Contenidos M&M

Objeciones en Ventas Este es uno de los temas más difíciles para los vendedores, por lo que he decido presentárselos en forma de preguntas y respuestas; considero que, de esta manera, la información es más comprensible y fácil de llevar a la práctica.  ¿Qué son las objeciones? Son reflejos [...]

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80 Marzo
2015

Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos

Autor: Contenidos M&M

Diferentes Tipos de Clientes y Cómo Tratar con Ellos Una de las habilidades que hacen a un gran vendedor es su facilidad para identificar con qué tipo de cliente está negociando y cómo debe tratarlo. A continuación encontrará 4 tipos de cliente con sus características y las recomendaciones de qué pasos debe seguir [...]

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79 Febrero
2015

10 Preguntas para hacerte en el 2015

Autor: Contenidos M&M

10 PREGUNTAS PARA HACERTE EN EL Cerrando una etapa y comenzando otra, quiero compartir 10 preguntas que pueden ayudarte a hacer el famoso “balance” y a planear el 2015. Importante: Sé honesto y contesta lo primero que venga a tu mente. 1. ¿Qué aprendí del 2014? Hay una diferencia [...]

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78 Enero
2015

¿qué es la interdependencia? ¿cómo crearla con nuestros clientes?

Autor: Contenidos M&M

En la edición anterior, arrancamos hablando de la actitud “Ganar-Ganar” para crear una dependencia recíproca con los clientes, escenario necesario para hacer negocios rentables y duraderos. Seguido, continuamos describiendo dos de los siete hábitos de la gente altamente efectiva de S. Covey para poder lograrlo. Buscar primero entender, luego [...]

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78 Enero
2015

Las características de un producto de ventas

Autor: Contenidos M&M

Todo producto o servicio se compone de diferentes elementos, el conjunto de ellos hacen que un producto sea lo que es; por ejemplo: ¿Qué hace que una silla sea una silla? podemos hablar de sus patas que pueden ser 4, 3, 2 o incluso 1, así que si vendemos [...]

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