Posts Tagged: Ventas

5 Claves Comerciales que hacen que un negocio prospere

Arranco aclarando que no hay ninguna magia detrás de vender.  Las ventas son simplemente una función crítica para todo negocio que, muchas veces, es temida por algunos o despreciada por otros que no la entienden correctamente.   De tal forma que en este espacio compartiré algunos aprendizajes obtenidos de la manera dura en el trabajo…. Read more »

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS Existe una gran variedad de cierres de ventas, varios tienen nombres parecidos, son clasificados de diferente manera, llamados de forma que nos permita retener el concepto y como se aplican. A continuación una lista de cierres, se presentan definiciones, recomendaciones, ejemplos, para comprenderlos de la mejor manera, grabarlos en nuestra mente y utilizarlos día a día. Recuerde, la clave es… Read more »

EL SECRETO DE VENDER CON UNA SOLA FRASE

EL SECRETO DE VENDER CON UNA SOLA FRASE Atraer la atención de las personas correctas para luego poderles resolver sus necesidades con nuestros productos o servicios es una acción de negocios de vital importancia. En los negocios, conseguir ventas es posiblemente una de las tareas de mayor importancia, pero para lograrlo es necesario poder transmitir una visión de valor a las personas que podrían comprar lo que… Read more »

14 OBJECIONES más comunes en ventas Parte II

Técnicas Frente a las Objeciones Escuche con interés Hay que mantener la atención en todo momento. Identificar el tipo de objeción que es, a través de observar actitudes y formas de expresar las diferentes señales. Forme mentalmente su respuesta Analice todas las respuestas posibles. Tomen en cuenta sus puntos de vista. No se deje sorprender. Esté preparado. Haga preguntas a sus clientes Formúlelas… Read more »

OBJECIONES EN VENTAS

Objeciones en Ventas Este es uno de los temas más difíciles para los vendedores, por lo que he decido presentárselos en forma de preguntas y respuestas; considero que, de esta manera, la información es más comprensible y fácil de llevar a la práctica.  ¿Qué son las objeciones? Son reflejos de los prospectos que no deben… Read more »

Diferentes tipos de clientes y cómo tratar con ellos

Diferentes Tipos de Clientes y Cómo Tratar con Ellos Una de las habilidades que hacen a un gran vendedor es su facilidad para identificar con qué tipo de cliente está negociando y cómo debe tratarlo. A continuación encontrará 4 tipos de cliente con sus características y las recomendaciones de qué pasos debe seguir para lograr la venta.  No olvide… Read more »

(ARTÍCULO DE NOTICIAS Y EVENTOS…) 7 TRIMESTRES LOGRANDO RÉCORD DE VENTAS MUNDIAL

1.3 millones de automóviles vendió Chevrolet a en el segundo trimestre del 2012, lo que representa un 2.3% con respecto al mismo período del 2011, marcando el mejor trimestre de la historia de la marca. Este récord  se logró por el incremento de ventas de los mercados principales de Chevrolet:  En Estados Unidos, Chevrolet vendió… Read more »